Instituto Técnico Superior de Informática STUDIUM, S.L.
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Determinación de la Fuerza de Ventas
DURACIÓN :
15.00 horas
 
 

  • Calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente.

1. Definición y conceptos clave.

2. Establecimiento de los objetivos de venta.

3. Predicción de los objetivos de ventas.

4. El sistema de dirección por objetivos.

 

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